Astăzi au venit colegii noștri de la Departamentul de Comerț Exterior și m-au întrebat de ce nu scriu un articol despre vânzarea paharelor cu apă. Acest lucru poate reaminti tuturor la ce contează ar trebui să li se acorde atenție atunci când intră în industria canilor de apă. Motivul este că tot mai mulți oameni s-au alăturat recent comerțului electronic transfrontalier, iar mulți dintre ei aleg din întâmplare sticlele de apă. Ministerul Comerțului Exterior primește adesea astfel de întrebări. Apoi vă voi împărtăși pe scurt ceea ce trebuie să pregătiți în stadiul incipient al vânzării paharelor cu apă.
În primul rând, vizează prietenii care sunt implicați în comerțul electronic transfrontalier.
Când intrați pentru prima dată în industria de căni de apă pentru vânzare, trebuie mai întâi să vă determinați zona pieței de vânzare, deoarece țările din diferite regiuni ale lumii au cerințe diferite de testare pentru importul de căni de apă. Referitor la ce teste și certificări sunt necesare în unele țări, precum Europa, Statele Unite, Japonia și Coreea de Sud, am vorbit deja despre asta în articolele anterioare și nu o vom mai repeta. Pe scurt, trebuie mai întâi să clarificați cerințele de testare înainte de a putea înțelege mai bine piața pe care urmează să vindeți.
În al doilea rând, trebuie să ne dăm seama cu ce grupuri de consumatori se confruntă paharul cu apă?
Există grupuri speciale? De exemplu, sugarii și copiii mici sunt un grup special. Nu toate paharele cu apă pentru sugari pot intra pe diverse piețe regionale. Nu înseamnă că aceste căni de apă pentru sugari pot fi vândute sugarilor și copiilor mici după ce au fost supuse unei certificări similare cu cele din Europa, America, Japonia și Coreea de Sud. Pentru vânzările de pahare de apă pentru sugari, Pe lângă testarea și certificarea diferitelor țări, produsele trebuie să ofere, de asemenea, certificare de testare și certificare de siguranță care să îndeplinească standardele de utilizare de către sugari și copii mici. În același timp, mai ales în țările europene și americane, materialele produselor trebuie să fie certificate pentru a îndeplini standardele la nivel de sugari.
În cele din urmă, asigurați-vă că paharul cu apă are un set complet de ambalaje
Ambalajul complet include cutia exterioară a paharului cu apă, punga de ambalare a paharului cu apă, desicant pentru ceașcă cu apă, instrucțiuni pentru ceașcă cu apă, cutia exterioară a paharului cu apă etc. În acest caz, instrucțiunile pentru paharul cu apă sunt deosebit de importante. Atunci când se efectuează vânzări transfrontaliere de comerț electronic, dacă un produs nu are instrucțiuni, atunci când consumatorii sunt răniți periculos în timpul utilizării necorespunzătoare, vânzătorul va fi adesea aspru pedepsit pentru că nu există un manual de instrucțiuni, inclusiv scoaterea produsului de pe rafturi. , sau chiar să intri în dispute legale în cazuri grave.
Găsiți o fabrică de încredere
prietenii care se angajează în comerțul electronic transfrontalier sunt adesea implicați în activități comerciale, ceea ce înseamnă că nu au fabrici, așa că alegerea unei fabrici cu o cooperare ridicată și o bună reputație este o pregătire deosebit de importantă. Mulți prieteni care sunt angajați în comerțul electronic transfrontalier nu acordă atenție condițiilor fabricii atunci când selectează produsele și sunt mai atrași de aspectul și prețul produselor. Acestea sunt cu siguranță o parte importantă a selecției produselor, dar toată lumea trebuie să se gândească dacă este prima dată când intri pe piață. Industria comerțului electronic transfrontalier? Este pentru prima dată când contactați industria paharelor cu apă? Vrei doar să încerci platforma de comerț electronic transfrontalier? După cum se spune, există munți în întreaga lume. Când intri pentru prima dată în contact cu ceva ce nu înțelegi, trebuie să faci mai multe cercetări, să comunici mai mult și să analizezi mai mult. Ce ar trebui să faceți dacă această fabrică nu este foarte cooperantă și producția nu poate ține pasul și stocul nu este oportun când investiția mare în cheltuieli de exploatare tocmai a fost schimbată cu vânzări? Ce ar trebui să faceți dacă reputația acestei fabrici este relativ slabă și produsele pe care le vindeți în cantități mari sunt returnate din cauza calității sau a materialelor substandard?
Pe lângă faptul că alegeți o fabrică de încredere cu care să cooperați, trebuie să înțelegeți din mai multe canale ce tip de cană de apă are nevoie piața cu care vă confruntați. Mulți prieteni care fac comerț electronic transfrontalier pentru prima dată își folosesc întotdeauna propriile eforturi pentru a crea produse populare pentru a-și demonstra abilitățile. Dacă doriți să construiți o afacere pe termen lung, este corect și necesar să gândiți în acest fel, dar atunci când intrați pentru prima dată pe piață, , este recomandat să fiți mai întâi „follower” și să utilizați diverse date ale platformei de comerț electronic pentru a analizați primii câțiva cei mai populari comercianți de pe piața la nivel de cupe de apă în care doriți să intrați. Produsele lor sunt cele mai bine vândute, iar cele cu cele mai mari vânzări pot să nu fie neapărat cele cu cele mai mari profituri. Adesea, în datele de vânzări ale acestor comercianți, produsele clasate pe locul trei și al patrulea sunt cele cu cele mai mari profituri din vânzări. După analiză, puteți selecta produsele într-o manieră direcționată, puteți câștiga puțin trafic prin promovarea celeilalte părți și, de asemenea, puteți testa apele de mai multe ori. Numai așa poți ști mai clar cum să-ți construiești propriul magazin mai târziu.
major
Înainte de a vinde căni de apă, trebuie să aveți un studiu sistematic al cănilor de apă și să înțelegeți materialele, procesele și funcțiile cănilor de apă. Evitați să oferiți clienților o senzație neprofesională în timpul vânzărilor.
Deoarece paharele cu apă sunt produse utilizate în mod obișnuit în viața de zi cu zi a oamenilor și sunt bunuri de larg consum pe piață, trebuie să fiți pregătit pentru iterații ale produsului atunci când vindeți pahare cu apă. După ce înțelegeți piața, trebuie să determinați care dintre produsele pentru pahare de apă pe care le vindeți sunt concepute pentru a atrage trafic redus. Produse profitabile, care sunt produse competitive cu profit mediu și care sunt produse exclusive cu profit ridicat. Cel mai bine este să nu vindeți un singur produs atunci când vindeți pahare cu apă, altfel este ușor să pierdeți unii clienți care au nevoie.
Înainte de a vinde, trebuie să ai o anumită înțelegere a obiceiurilor de consum ale pieței. Înțelegerea obiceiurilor de consum nu numai că poate reduce efectiv costurile de producție. De exemplu, paharele cu apă vândute în multe supermarketuri offline din Europa și Statele Unite nu necesită cutii exterioare ale produsului și sunt de obicei atârnate de frânghii. Pe raft. Desigur, există și unele țări care se concentrează pe ambalarea produselor, care trebuie înțelese înainte de a intra pe piața țintă.
Aflați despre platformă
Ceea ce trebuie înțeles este modul în care platforma taxează, modul în care platforma gestionează produsele și costurile de promovare a platformei. Nu așteptați până când deschideți platforma pentru a afla. Nu este indicat să te urci pe barcă și apoi să găsești vâslele.
Cel mai important lucru atunci când vindeți sticle de apă este să vă confirmați mai întâi planul de vânzări, fie că este un comportament pe termen scurt sau un comportament pe termen mediu și lung. Pentru că acestea determină ce fel de cană de apă alegi pentru a intra pe piață. Deoarece paharele cu apă sunt bunuri de larg consum, prețul unitar al produsului este scăzut, iar cererea de pe piață este mare. Prin urmare, piața cupelor de apă este foarte competitivă. Pentru alte necesitati zilnice, paharele cu apa sunt produse cu procese de productie relativ multe. Prin urmare, în fiecare lună vor apărea noi produse pe piața cupelor de apă. Va fi dificil să creezi rapid un produs fierbinte printre numeroasele produse. Pe termen scurt, se recomandă comercianților să folosească pahare cu apă ca o extensie a altor produse. Acest lucru nu numai că va reduce presiunea asupra performanței pe termen scurt a vânzărilor de pahare de apă, dar va crește și profiturile corespunzătoare din vânzări.
Ora postării: 28-mar-2024