Înainte de internet, oamenii erau limitați de distanța geografică, rezultând prețuri opace ale produselor pe piață. Prin urmare, prețul produselor și prețul paharelor de apă au fost determinate pe baza propriilor obiceiuri de preț și a marjelor de profit. În zilele noastre, economia globală a internetului este foarte dezvoltată. Dacă căutați orice produs, inclusiv diverse tipuri de căni de apă, puteți vedea comparația de prețuri a aceluiași model pe aceeași platformă de comerț electronic. De asemenea, puteți vedea compararea prețurilor diferitelor modele de căni de apă cu funcții similare. Acum prețurile sunt foarte transparente. Referitor la chestiune, au prețul paharelor cu apă? De ce factori depinde în principal prețurile?
Pe unele platforme de comerț electronic de renume mondial, când comparăm sticlele de apă din același model care sunt mai mult de 95% similare, vom constata că și prețurile sunt diferite. Cel mai mic preț și cel mai mare preț pot diferi adesea de mai multe ori. Înseamnă asta că cu cât prețul este mai mic? Produsul este mai rău și produsul cu preț mai mare este mai bun? Nu putem judeca subiectiv calitatea unui produs în funcție de preț, în special consumatorii obișnuiți. Dacă nu înțeleg materialele și procesul, dacă judecă doar calitatea produsului în funcție de preț, este ușor să ajungi să cumperi un produs care merită cumpărat. Chestia cu perle.
Luând ca exemplu paharele de apă, factorii de stabilire a prețurilor includ costurile materialelor, costurile de producție, costurile de cercetare și dezvoltare, costurile de marketing, costurile de management și valoarea mărcii. În același timp, tehnologia de producție, calitatea și cantitatea de producție sunt, de asemenea, factori care determină prețul. De exemplu, dacă costul materialului pentru paharul termos din oțel inoxidabil A este de 10 yuani, costul de producție este de 3 yuani, costul de cercetare și dezvoltare este de 4 yuani, costul de marketing este de 5 yuani și costul de gestionare este de 1 yuani, atunci acestea sunt 23 de yuani, atunci prețul ar trebui să fie de 23 de yuani? Care-i treaba? Evident că nu. Ne-a ratat valoarea mărcii. Unii oameni spun că valoarea mărcii este profit. Acest lucru nu este complet corect. Valoarea mărcii este menținută și construită de brand după ani de investiții. Include, de asemenea, angajamentul și responsabilitatea mărcii față de piață. Deci, valoarea mărcii nu poate fi considerată doar profit.
Odată ce avem costul de bază, putem analiza prețul produsului pe platforma de comerț electronic. În situația de astăzi în care cheltuielile de exploatare rămân mari, un interval de prețuri de 3-5 ori mai mare decât costul de bază este de obicei rezonabil, dar unele mărci au prețuri semnificativ mai mari. Este nerezonabil să vinzi la un preț care este de 10 ori chiar de zeci de ori și este și mai nerezonabil să vinzi pentru mai puțin de jumătate din costul de bază.
Ora postării: 15-apr-2024